二、价格：价格冲动。 让人产生购买欲望的价格。这个最简单，也最复杂。说其简单，非常简单，降价即可，说其复杂，价格到底应该降到什么程度，没有人能够精确的计算出来。 在智能锁领域里现在正在发生，没有销售办法了就降价，降价成为了换取市场的**办法，但真正的就换来了吗？ 非也，就目前智能锁行业而言，降价只换来了低端，根本没有换来份额，究其原因，就是非理性的降价，了解的价格冲动的皮，而没有了解价格冲动的核。 市场价格不是越低越好，更不是越高越好，市场的发展价格曲线随着成本和发展的演进一定是曲线型的，而不是直线型。所以，非理性的降价只会导致产品的逼格下降，不会长期提升产品的销量。 价格冲动应该是精准的卡住消费者的购买欲望，把握其承受的价格欲望曲线，从而定位出让消费者能够不仅有欲望，而且能够满足其更复杂心理的购买行为，这才是真正的价格冲动。